Workshops
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Vertrieb mit System: Vermeiden Sie Anfängerfehler im B2B
Erfolg im Vertrieb kann so einfach sein, wenn man die Spielregeln im Business-to-Business (B2B) kennt. Gerade als Dienstleister für Unternehmen (z.B. Coach oder Freiberufler_In) hilft Ihnen eine systematische Vorgehensweise, um Ihre Ressourcen optimal einzusetzen. Lernen Sie den Entscheidungs- und Kaufprozess Ihres Wunschkunden kennen. Nutzen Sie effektive Tools wie z.B. Sales Funnel. Übertragen Sie das Gelernte in umsetzbare Maßnahmen aus der analogen und digitalen Vertriebswelt.
Die Inhalte in der Übersicht:
- B2B-Kunden lieben Lösungen: Mehrwert, Emotion, Fakten und Information
- Die Perspektive wechseln: Marketing individuell zugeschnitten auf Ihre Zielgruppe
- Entscheidungsprozesse und -dauer im B2B
- On- und Offline-Werkzeuge im Vertrieb
- Jede Branche tickt anders: Baue deinen individuellen Sales-Funnel auf
- Abschlussrunde und offene Fragen der Teilnehmenden
Umfang
1 Abend: 17.30 bis 20.30 Uhr inkl. Pause
Preis
€ 75,- zzgl. gesetzl. USt.
Für hei.-Scheckinhaber
(1 hei.-Scheck + 25,- € Eigenanteil)*
* Dieser Workshop ist umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21 Buchstabe a Doppelbuchstabe bb Umsatzsteuergesetz von der Behörde für Wirtschaft, Verkehr und Innovation der Freien und Hansestadt Hamburg.
Termine 2020
18.02.2020
21.04.2020
18.06.2020
15.09.2020
21.10.2020
24.11.2020
Marktforschung für Einsteiger: Bauchgefühl mit Zahlen untermauern
Was sind die Trends? Wie wird sich Ihr Markt entwickeln? Was wollen Ihre Wunschkunden wirklich? Marktforschung auch mit kleinem Budget unterstützt Sie, unternehmerische Entscheidungen zu treffen.
Lassen Sie nicht allein Ihr Bauchgefühl über Ihren Erfolg entscheiden! Minimieren Sie die Risiken. Lernen Sie im Workshop Spielfelder und erprobte Werkzeuge der Marktforschung im B2B und B2C kennen und einzusetzen. Themen sind Sekundäre und Primäre Marktforschung, Fallstricke, Tests und Tools.
Marktforschung birgt viel unterschätztes Potenzial. Mit ihr verbinden gerade viele Gründer/innen und junge Unternehmen zumeist ein „notwendiges Übel“ und hohe Kosten. Doch das Gegenteil ist der Fall.
Konsequent und kontinuierlich eingesetzt, ist Marktforschung ein ideales Marketing-Tool, um schneller und gezielter erfolgreich am Markt zu agieren.
Umfang
1 Tag, 10.00 – 16.00 Uhr inkl. Pausen
Preis
112,- € zzgl. MwSt.
Für hei.-Scheckinhaber
112,- € (1,5 Schecks + 37,- € Eigenanteil)*
Im Preis sind Arbeitsunterlagen und Pausengetränke enthalten.
* Dieser Workshop ist umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21 Buchstabe a Doppelbuchstabe bb Umsatzsteuergesetz von der Behörde für Wirtschaft, Verkehr und Innovation der Freien und Hansestadt Hamburg.
Termine 2020
13.02.2020
23.04.2020
16.06.2020
17.09.2020
26.11.2020
Deine Positionierung. Dein Erfolg
In wenigen Sekunden entscheiden sich deine Wunsch-Kunden für oder gegen dein Angebot. Deine Positionierung bringt den Mehrwert deines Angebotes auf den Punkt. Du kannst dich als Personal Brand etablieren. Raus aus der Vergleichbarkeit! Mach dich und dein Angebot zur unwiderstehlichen Marke.
„Hands-on“ arbeiten wir direkt an deinem Erfolg. Dieser vier Stunden Workshop ist vollgepackt mit erprobtem Wissen. Du erhältst sofort Inspiration und Feedback zu deinen entwickelten Gedankengängen. Mehr Kunden und mehr Umsatz: Deine Positionierung. Dein Erfolg. Bring dein Business auf den nächsten Level.
Im Workshop entwickeln wir Antworten auf alle wichtigen strategischen Fragen:
– Was sind die Alleinstellungsmerkmale deines Angebotes? Sind Menschen bereit dafür Geld auszugeben?
– Welche Positionierung passt zu dir und deinem Angebot?
– Wer sind deine Wunschkunden?
– Wie sieht das Marktumfeld und der Wettbewerb aus?
– Welche Leistungsangebote und Pakete passen zu deinen Wunschkunden?
Das bedeutet für dich: der Mehrwert deines Leistungsangebotes ist klar erkennbar, du kannst wesentlich einfacher bei deiner Preisgestaltung agieren, du steigerst deine Erfolgserlebnisse und kannst deine Ressourcen gezielter einsetzen.
Umfang
1 Nachmittag: 14.00 bis 18.00 Uhr inkl. Pausen & 1 Stunde Einzelcoaching nach individueller Terminvereinbarung
Dein Investment
399,- Euro zzgl. ges. MwSt. inkl. Arbeitsunterlagen und Pausengetränken.
„Spitzenfrauen im Norden“ investieren für den Workshop nur 359,- Euro zzgl. ges. MwSt.
Termine 2020
20.02.2020
02.04.2020
14.05.2020
25.06.2020
Dein System für mehr Kunden und Umsatz
Alle wirklich erfolgreichen Unternehmen arbeiten mit einem System! Gerade im B2B sind Entscheidungsprozesse komplexer als im Endkundengeschäft. Lerne in diesem Workshop einen speziell auf dein Unternehmen zugeschnittenen Sales Funnel (Verkaufstrichter) aufzubauen. Mit diesem mächtigen Instrument kannst du deine Kundengewinnung und -bindung automatisieren und deine Erfolgsquote im Vertrieb steigern.
Du erfährst, wie du dein Marketingbudget optimal einsetzt und mit deinem Sales Funnel präzise steuerst, statt breit zu streuen. Und das Beste ist, einmal aufgesetzt, brauchst du deinen Funnel nur noch feintunen, statt viel Zeit und Geld in immer neue Vertriebsabenteuer zu stecken.
Schritt-für-Schritt bauen wir im Workshop dein System auf. Du erhältst konkrete Tipps und wertvolle Impulse an die Hand, die dir die Umsetzung erleichtern. Damit du das Maximum aus dem Workshop mitnimmst, erhältst du das Workbook schon vorher. Im Nachgang treffen wir uns 2 Wochen später in der Gruppe für 2 Stunden online, um noch offene Fragen anzugehen und über erste Ergebnisse zu sprechen.
Die Inhalte im Überblick:
– Basiswissen zum Thema Sales Funnel
– Der konkrete Ablauf eines Sales Funnels im Detail
– Kaufmotive im B2B
– Die Customer Journey (Die Reise eines potenziellen Kunden von der Erstansprache bis zum Kauf)
– Entwicklung deines individuellen Sales Funnels (optional Klick-Tipp)
– Steuerung deines Marketingbudgets
– Feintuning und Profi-Tipps für deinen Sales Funnel
Das bedeutet für dich: der Mehrwert deines Leistungsangebotes ist klar erkennbar, du kannst wesentlich einfacher bei deiner Preisgestaltung agieren, du steigerst deine Erfolgserlebnisse und kannst deine Ressourcen gezielter einsetzen.
Umfang
1 Tag: 13.00 bis 18.00 Uhr inkl. Pausen
Workbook
2 Stunden Onlinecoaching in der Gruppe nach individueller Terminvereinbarung
Maximal 6 Teilnehmende!
Dein Investment
499,- € zzgl. ges. MwSt. inkl. Workbook und Pausengetränken.
„Spitzenfrauen im Norden“ investieren für den Workshop nur 459,- Euro zzgl. ges. MwSt.
Termine 2020
20.03.2020
04.04.2020