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Vertrieb mit System: Vermeiden Sie Anfängerfehler im B2B

Erfolg im Vertrieb kann so einfach sein, wenn man die Spielregeln im Business-to-Business (B2B) kennt. Gerade als Dienstleister für Unternehmen (z.B. Coach oder Freiberufler_In) hilft Ihnen eine systematische Vorgehensweise, um Ihre Ressourcen optimal einzusetzen. Lernen Sie den Entscheidungs- und Kaufprozess Ihres Wunschkunden kennen. Nutzen Sie effektive Tools wie z.B. Sales Funnel. Übertragen Sie das Gelernte in umsetzbare Maßnahmen aus der analogen und digitalen Vertriebswelt.

 

Die Inhalte in der Übersicht:

  • B2B-Kunden lieben Lösungen: Mehrwert, Emotion, Fakten und Information
  • Die Perspektive wechseln: Marketing individuell zugeschnitten auf Ihre Zielgruppe
  • Entscheidungsprozesse und -dauer im B2B
  • On- und Offline-Werkzeuge im Vertrieb
  • Jede Branche tickt anders: Baue deinen individuellen Sales-Funnel auf
  • Abschlussrunde und offene Fragen der Teilnehmenden

 

Umfang

1 Abend: 17.30 bis 20.30 Uhr inkl. Pause

 

Preis

€ 75,- zzgl. gesetzl. USt.

 

Für hei.-Scheckinhaber

(1 hei.-Scheck + 25,- € Eigenanteil)*

* Dieser Workshop ist umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21 Buchstabe a Doppelbuchstabe bb Umsatzsteuergesetz von der Behörde für Wirtschaft, Verkehr und Innovation der Freien und Hansestadt Hamburg.

 

Termine 2020

18.02.2020

21.04.2020

18.06.2020

15.09.2020

21.10.2020

24.11.2020

Marktforschung für Einsteiger: Bauchgefühl mit Zahlen untermauern

Was sind die Trends? Wie wird sich Ihr Markt entwickeln? Was wollen Ihre Wunschkunden wirklich? Marktforschung auch mit kleinem Budget unterstützt Sie, unternehmerische Entscheidungen zu treffen.

 

Lassen Sie nicht allein Ihr Bauchgefühl über Ihren Erfolg entscheiden! Minimieren Sie die Risiken. Lernen Sie im Workshop Spielfelder und erprobte Werkzeuge der Marktforschung im B2B und B2C kennen und einzusetzen. Themen sind Sekundäre und Primäre Marktforschung, Fallstricke, Tests und Tools.

 

Marktforschung birgt viel unterschätztes Potenzial. Mit ihr verbinden gerade viele Gründer/innen und junge Unternehmen zumeist ein „notwendiges Übel“ und hohe Kosten. Doch das Gegenteil ist der Fall.

 

Konsequent und kontinuierlich eingesetzt, ist Marktforschung ein ideales Marketing-Tool, um schnel­ler und gezielter erfolgreich am Markt zu agieren.

 

Umfang

1 Tag, 10.00 – 16.00 Uhr inkl. Pausen

 

Preis

112,- € zzgl. MwSt.

 

Für hei.-Scheckinhaber

112,- € (1,5 Schecks + 37,- € Eigenanteil)*

 

Im Preis sind Arbeitsunterlagen und Pausengetränke enthalten.

 

* Dieser Workshop ist umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21 Buchstabe a Doppelbuchstabe bb Umsatzsteuergesetz von der Behörde für Wirtschaft, Verkehr und Innovation der Freien und Hansestadt Hamburg.

 

Termine 2020

13.02.2020

23.04.2020

16.06.2020

17.09.2020

26.11.2020

Deine Positionierung. Dein Erfolg

In wenigen Sekunden entscheiden sich deine Wunsch-Kunden für oder gegen dein Angebot. Deine Positionierung bringt den Mehrwert deines Angebotes auf den Punkt. Du kannst dich als Personal Brand etablieren. Raus aus der Vergleichbarkeit! Mach dich und dein Angebot zur unwiderstehlichen Marke.

„Hands-on“ arbeiten wir direkt an deinem Erfolg. Dieser vier Stunden Workshop ist vollgepackt mit erprobtem Wissen. Du erhältst sofort Inspiration und Feedback zu deinen entwickelten Gedankengängen. Mehr Kunden und mehr Umsatz: Deine Positionierung. Dein Erfolg. Bring dein Business auf den nächsten Level.

 

Im Workshop entwickeln wir Antworten auf alle wichtigen strategischen Fragen:

– Was sind die Alleinstellungsmerkmale deines Angebotes? Sind Menschen bereit   dafür Geld auszugeben?

– Welche Positionierung passt zu dir und deinem Angebot?

– Wer sind deine Wunschkunden?

– Wie sieht das Marktumfeld und der Wettbewerb aus?

– Welche Leistungsangebote und Pakete passen zu deinen Wunschkunden?

 

Das bedeutet für dich: der Mehrwert deines Leistungsangebotes ist klar erkennbar, du kannst wesentlich einfacher bei deiner Preisgestaltung agieren, du steigerst deine Erfolgserlebnisse und kannst deine Ressourcen gezielter einsetzen.

 

Umfang

1 Nachmittag: 14.00 bis 18.00 Uhr inkl. Pausen & 1 Stunde Einzelcoaching nach individueller Terminvereinbarung

 

Dein Investment

399,- Euro zzgl. ges. MwSt. inkl. Arbeitsunterlagen und Pausengetränken.
„Spitzenfrauen im Norden“ investieren für den Workshop nur 359,- Euro zzgl. ges. MwSt.

 

Termine 2020

20.02.2020

02.04.2020

14.05.2020

25.06.2020

Dein System für mehr Kunden und Umsatz

Alle wirklich erfolgreichen Unternehmen arbeiten mit einem System! Gerade im B2B sind Entscheidungsprozesse komplexer als im Endkundengeschäft. Lerne in diesem Workshop einen speziell auf dein Unternehmen zugeschnittenen Sales Funnel (Verkaufstrichter) aufzubauen. Mit diesem mächtigen Instrument kannst du deine Kundengewinnung und -bindung automatisieren und deine Erfolgsquote im Vertrieb steigern.

Du erfährst, wie du dein Marketingbudget optimal einsetzt und mit deinem Sales Funnel präzise steuerst, statt breit zu streuen. Und das Beste ist, einmal aufgesetzt, brauchst du deinen Funnel nur noch feintunen, statt viel Zeit und Geld in immer neue Vertriebsabenteuer zu stecken.

Schritt-für-Schritt bauen wir im Workshop dein System auf. Du erhältst konkrete Tipps und wertvolle Impulse an die Hand, die dir die Umsetzung erleichtern. Damit du das Maximum aus dem Workshop mitnimmst, treffen wir uns 2 Wochen später in der Gruppe für 2 Stunden online, um noch offene Fragen anzugehen und über erste Ergebnisse zu sprechen.

 

Die Inhalte im Überblick:
– Basiswissen zum Thema Sales Funnel
– Der konkrete Ablauf eines Sales Funnels im Detail
– Kaufmotive im B2B
– Die Customer Journey (Die Reise eines potenziellen Kunden von der Erstansprache bis zum Kauf)
– Entwicklung deines individuellen Sales Funnels
– Steuerung deines Marketingbudgets
– Feintuning und Profi-Tipps für deinen Sales Funnel

 

Das bedeutet für dich: der Mehrwert deines Leistungsangebotes ist klar erkennbar, du kannst wesentlich einfacher bei deiner Preisgestaltung agieren, du steigerst deine Erfolgserlebnisse und kannst deine Ressourcen gezielter einsetzen.

 

Umfang

1 Tag: 10.00 bis 18.00 Uhr inkl. Pausen & 2 Stunden Onlinecoaching in der Gruppe nach individueller Terminvereinbarung

 

Maximal 6 Teilnehmende!

 

Dein Investment

499,- € zzgl. ges. MwSt. inkl. Workbook und Pausengetränken.

„Spitzenfrauen im Norden“ investieren für den Workshop nur 459,- Euro zzgl. ges. MwSt.

 

Termine 2020

27.02.2020

28.04.2020